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也許你沒聽說過“早晨設計”，但你一定看過《畫皮》和《夜宴》的海報。魏來，“早晨設計”的創(chuàng)始人，看他的簡歷會有種近似傳奇的感覺：玩過樂隊，做過酒吧歌手，賣過鞋……這樣一個具有極其豐富經歷的人最終選擇了一個先鋒行業(yè)，并且?guī)ьI著團隊躋身國內一線設計公司行列。

　　魏來算是設計領域里的明白人，同時也是經營領域里的明白人。上周四，魏來在中央美院做了名為《設計密碼》的講座，分享了他在設計這座“情報建筑”里打拼這些年來的經驗和收獲。

　　密鑰1：首先你要讓消費者知道包裝里是什么，第二要讓商品傳達出“你選我吧”的信息。

　　解讀：“日本有很多販賣機，里面飲料的包裝都特別漂亮，我經常帶設計師去看，我覺得這對我們是一個很好的學習方式。我們不認識日文，只能通過看包裝辨別飲料。有一次，一位設計師想買一瓶橙子味的飲料，結果喝了一口才發(fā)現是姜味的。這就是那個包裝設計師犯的錯誤?！蔽簛碇钢粋€黃色飲料包裝圖說，“很顯然這是香蕉汁，誰都能看出來。它的設計很簡潔，沒有過多的顏色，卻能清楚告訴我們里面是什么。而且這個包裝很可愛，看后會想嘗一口，這就是設計的魅力?！?/P>

　　密鑰2：設計是有目的的創(chuàng)作，搞清楚目的是什么，是設計入手的第一步。

　　解讀：“1970年國際工業(yè)設計協會為工業(yè)設計下了一個完整定義，我覺得特別準確：工業(yè)設計是一種根據產業(yè)狀況以決定制作物品之適應特質的創(chuàng)造活動?！蔽簛碚f，“設計師的工作就是利用自己的專業(yè)知識和學習能力，幫助雇主實現他們的目的。也就是說，設計師是大眾審美的研究者。大部分時候，設計師是在沒有目的的情況下就著手工作了?；蛘咚哉J為的目的，其實與客戶和市場的目的并不一致。通常我們動筆是在合同簽訂很久以后的事，而在動筆前我們需要反復討論，討論設計的目的是什么，要解決什么問題，到底有幾條思路，定下來再動筆?！?/P>

　　密鑰3：設計是有層次的工作，首先要滿足客戶的生理需求，然后滿足客戶的審美需求，之后滿足客戶掩飾利潤的需求，最后要滿足創(chuàng)造品牌的需求。

　　解讀：我們都有這樣的經歷，一件普通的T恤在萬通這樣的批發(fā)市場里的零售價也就30到50塊錢，如果圖案得到很多人的喜歡，產品就會暢銷。而這樣的產品放到百貨商場里，就要賣到100到150元錢。而如果這件T恤衫上印的是NIKE的標志，那么這件商品的價格就要在200到300元了。

　　密鑰4：設計師改變不了客戶的價值觀，也沒有必要去改變。

　　解讀：許多設計師經常抱怨客戶“很難伺候”，魏來認為設計師應該擺正心態(tài)，“設計的每個價值層次，都屬于不同的社會平臺?？蛻舻男枨?、對設計的理解、能夠支付的費用，都制約于這個社會平臺?！蔽簛碚J為設計工作是一門經驗科學，“設計師只有服務高端的工作平臺，才有機會遇到有見地、有財力、有設計需求的客戶。設計師也只有在這樣的工作機會里，才能更好地成長。”

　　密鑰5：越高端的設計，越要聘請專業(yè)調查公司或機構去研究設計需求。

　　解讀：“設計發(fā)展到今天，我們會發(fā)現參與者已經不僅僅是設計師本人了，”魏來說，“比如摩托羅拉有款叫‘銘’的手機，當年那款手機賣得非常好，有一次我和他們團隊的帶領者邱豐順聊起這款手機，他告訴我說，好的、暢銷的設計不是設計師設計出來的，而是大量調查人員調查出來的。調查人員告訴我們大量的設計需求，然后我們再幫他們實現?！?/P>

　　密鑰6：設計師必須要對市場法則有一定了解。

　　解讀：這是魏來的親身經歷，“曾經有人請我們做礦泉水瓶子的設計，當時的要求就是把瓶子做得與眾不同。在研究了礦泉水瓶子的市場后，我們決定把瓶子做成方的。后來才知道，做成方瓶子需要增加1毛錢的成本，批發(fā)商告訴我們，批發(fā)價固定就是5毛錢，6毛就沒人買?！?/P>

　　密鑰7：設計師不應在腦子里去想創(chuàng)意，而是要在競爭對手的資料里、在市場法則里、在前人經驗里尋找。

　　解讀：“有個雜志叫《吉他愛好者》，雜志火了以后，許多同類雜志都在效仿，創(chuàng)意都是吉他大師抱著吉他演奏。后來雜志社給設計師提出要求：首先要增加銷量，另外要展示雜志的新風格，吸引年輕人，讓雜志更具時尚感。這位設計師就對吉他讀者進行了調查，他發(fā)現在這些愛好者眼里，如果封面上沒有吉他，就會失去許多魅力，而演奏者更是他們心中的英雄。以往封面的缺點就是照片缺乏視覺沖擊力。于是設計師用雜志的名稱將吉他和吉他手分開，上面是有細節(jié)的吉他，下面是很偶像化的吉他手照片。”